致甲方和设计院:

我们曾有很美好的过去。那时，你年少多金，我风华正茂。

你作为政府的嫡长子，不仅为亿万民众解决居住问题，而且赚得自己都难以置信。

而我，因为和你相亲相爱，也变成了仅次于金融、互联网的白富美行业。

在我们热恋的那些年，你一掷千金四处拿地，拼的就是速度讲的就是效率。

那我呢？扩招扩招再加班，为的就是你的“边勘察、边设计、边施工”。

当然，那时虽然苦虽然累，但看见拔地而起的高楼大厦和日渐鼓起的钱夹子。我们像打了鸡血一样激情满满。

俱往矣，嫡长子很快就变成了互联网+。

现在的设计院怎么办？和有情甲方做快乐设计，别问是劫是缘！

小而美，大而强，行业没有中间路线

快速发展模式下，几乎每家设计院都活得滋润。

而现在形势的急转直下，似乎只有两种道路可以走。

小而美的专业设计事务所，多少年如一的坚持某种细分类型，当积累到一定程度后。

看似小众的某种设计类型会带来大大的设计项目。

交钥匙过程当然是另一种趋势，大的集团公司从前期的项目策划、项目咨询、到全套的设计、施工、监理，一直为甲方服务到交钥匙的那一天。

设计院成为大集团公司中擅长设计的一环，和集团公司捆绑发展。

或小而美，或大而强。以前流行的那种几百人的中型设计院，建筑结构水暖电都做但都不强的只能自求多福。

有情甲方在哪里，我们就在哪里

在很长一段时间内，市场上的房地产项目太多，设计院虽是乙方，但往往非常傲娇。

很多甲方都是主动找上门来，设计费也都按合同进度支付。

因此，建筑师如果能专研设计技术本身，已经算得上优秀建筑师。

对市场的关注，要么是院长，要么是少数几个项目负责人或者负责经营的同事。

而现在的市场情况下，做得再好的设计没有市场也一文不值。

市场在哪里，甲方在哪里，设计院就应该在哪里。

在京城的土地市场上，屡屡爆出地王刷新的消息。而这些地王的背后，往往都有一个有情的甲方。

只不过，对于设计院来说，这种有情的甲方被太多同行觊觎。

请看数据，10次市场跟踪得到一个给甲方交方案的机会，而5个给甲方交方案的机会会有一次投标机会。一般而言，投标5次会中标1次。

也就是说，250次的殷勤付出才换来甲方的一次深情回眸。

妈妈咪呀，真的是250哟！

真的是和有情甲方做快乐设计，别问是劫是缘了。

每一次设计都是提升自己灵魂的设计之旅

对整个行业而言，过去的大跃进显然很难让人沉下心来认真做研究设计，而在现阶段的市场形势下。

我们终于也和国外大师一样迎来了一个方案做半年的阶段。

或许，这才是市场的正常状态。

认真做设计的人会得到更多的设计机会，而能力不足态度一般的建筑师或许会面临转型。

Miss yan近期参与了一个方案投标，虽然设计费不过区区七八十万。但三天一小会，五天一大会，整整20天的时间一个小团队忙上忙下，连我这个菜鸟都被项目负责人G总进行了很好地洗脑。

各项数据、经济技术指标、施工概预算、材料特性、甲方需求、决策人的背景等都背了个滚瓜烂熟。

是的，用G总的话说就是：这才是做设计的样子，一个八十万的项目就要付出这么多。一千万的项目应该付出多少请自行脑算。

Miss yan马上反应：以前1000万的单子也没这么费劲呦。

G总：你现在给我找出这样的甲方来。而且，你继续像以前一样轻松做服务，他以后的设计还承诺给你。你想要什么条件随便提，公司一定给。

Miss yan：噤若寒蝉。